¿Qué tan buen negociador eres?

En esta ocasión vamos a autoevaluarnos, para tener una idea de qué tan buenos negociadores somos, por cuál estilo nos inclinamos y las recomendaciones correspondientes para elevar nuestras capacidades negociadoras, (tomado de la publicación “Aprenda a Negociar con Éxito” de Ruperto León Romero, Redalyc.org)

A continuación les voy a presentar una batería de preguntas con respuestas de Sí, No, Reg.

Les recomiendo contestar con sinceridad, para un mejor resultado, gracias.

1.- ¿Te encuentras cómodo cuando tienes que realizar alguna negociación?

2.- ¿Dejas para el último momento, la preparación de la negociación?

3.- ¿Te preocupas con tiempo suficiente en buscar información de tus oponentes?

4.- Una vez transcurrida la negociación, ¿reflexionas y sacas conclusiones?

5. - Si puedes, ¿prefieres mandar a otro en tu lugar para negociar?

6. -¿Siempre que vas a realizar un proceso de negociación tienes claros los objetivos que persigues?

7.- ¿Crees que es mejor terminar cuanto antes el proceso, aunque con ello debas ceder más de lo que tenías previsto?

8.- ¿Tienes preparados una serie de argumentos, por si surgen objeciones por parte del contrario?

9.- ¿Eres de la opinión que en una negociación tienes que llevarte la mejor parte?

10.- ¿Normalmente ves a la parte oponente como a un enemigo que hay que abatir a toda costa?

11.- ¿Crees que la negociación es un conjunto de técnicas para manipular y sacar sólo provecho el que mejor las domina?

12. - ¿Rehuyes la mirada del interlocutor cuando estás frente a él durante el proceso de comunicación?

13.- ¿Te cansan las explicaciones con mucho detalle, prefieres que sean cortas y concisas?

14.- ¿Te molesta adaptarte al lenguaje del otro?

15.- ¿ Eres considerado por las personas cercanas, como alguien con poca paciencia para escuchar?

16. - ¿Te es difícil ante situaciones tensas mantenerte con calma y no elevar el tono de voz?

17.- ¿Prefieres hablar más que escuchar?

18.- Si crees que en una negociación tienes las de perder, ¿vacilas al comenzarla?

19.- Si tienes que negociar, ¿te preocupas en facilitar los medios y un ambiente adecuado, para que el otro se sienta cómodo?

20.- ¿Eres consciente de que por lo general siempre hay que ceder parte de tus objetivos en beneficio del otro para poder llegar a un consenso?

21.- ¿Tienes miedo a las críticas que te pudieran hacer las personas de tu entorno profesional o social si fracasa la negociación?

22.- ¿Crees que ser buen negociador es un don que se nace con él y no se puede aprender y es difícil conseguirlo?

23.- ¿Cuando en las negociaciones que participas tienes un éxito superior al esperado, te enorgulleces de ello y lo comentas a continuación?

Si desean conocer la calificación sólo tienen que enviarme a mi e-mail, el número de la pregunta y su resultado, de cada una de las 23 preguntas y a vuelta de correo les envío la nota y comentarios.

Gracias.

El autor es Ingeniero Químico con Maestría en Dirección de Organizaciones.

Actualmente Consultor Empresarial Financiero Asociado a Pontifex S.C. Financieros

manuel_agraz@prodigy.net.