México 'conquista' Estados Unidos; Bud Light ya no es la cerveza más vendida
Por increíble que parezca decirlo, una cerveza de origen mexicano se ha instalado en el gusto de los estadounidenses y se ha convertido en la más vendida en su territorio, destronando a marcas como Bud Light.
Sucedió lo que años atrás parecía imposible, la cerveza más vendida en Estados Unidos ya no es de origen estadounidense, sino que proviene de México. Modelo Especial, elaborada por Constellation Brands, ha logrado destronar a Bud Light, una cerveza que había ocupado el codiciado primer lugar durante más de dos décadas.
De acuerdo con un análisis realizado por Nielsen y datos proporcionados por la consultoría Bump Williams, durante el pasado mes de mayo, Modelo Especial representó el 8.4 por ciento de todas las ventas minoristas de cerveza en Estados Unidos, mientras que Bud Light solo alcanzó una cuota de mercado del 7.3 por ciento, cayendo así a la segunda posición en el ranking.
En las últimas cuatro semanas, se ha observado una tendencia opuesta en las ventas en dólares de ambas cervezas. Mientras las ventas de Bud Light sufrieron un desplome del 24.4 por ciento en comparación con el mismo período del año anterior, las de Modelo Especial experimentaron un crecimiento del 12.2 por ciento.
Este cambio en el liderazgo de ventas para Bud Light marca un nuevo capítulo en los desafíos que ha enfrentado esta cerveza en los últimos meses. A pesar de ser la cerveza más vendida en lo que va del año, las ventas de Bud Light han disminuido considerablemente desde abril. Sin embargo, algunos distribuidores citados por The Wall Street Journal opinan que Bud Light puede que nunca recupere su posición dominante.
No solo está en el gusto hispano
Modelo Especial ha logrado consolidarse como líder no solo entre el público hispano, sino también más allá de esta audiencia específica. Benj Steinman, editor de Beer Marketer's Insights, una firma de seguimiento de la industria cervecera, señala que Bud Light superó a Budweiser como la cerveza más vendida del país en 2001. Sin embargo, en los últimos años, las ventas de Bud Light han ido en declive a medida que los consumidores han mostrado preferencia por cervezas importadas mexicanas, nuevos seltzers, vinos y licores.
Modelo Especial, junto con Michelob Ultra, una cerveza baja en calorías fabricada por Anheuser-Busch, han logrado ganar terreno en el mercado. Estas dos cervezas estaban en camino de superar a Bud Light en ventas en algún momento, aunque se preveía que este cambio ocurriría al menos un año más adelante.
La consultoría Bump Williams ha explicado que varios factores han contribuido al éxito de Modelo Especial como la cerveza más vendida, al menos durante el mes de mayo. Estos factores incluyen un sólido respaldo por parte de minoristas, una excelente estrategia publicitaria, un empaque atractivo y el "efecto de impulso" desde el Cinco de Mayo hasta el inicio del verano.
Greg Gallagher, vicepresidente de marketing de marca de Constellation, ha expresado a CNN que Modelo Especial ha experimentado un éxito increíble en los últimos años y que buscan ampliar su dominio no solo entre los consumidores hispanos, sino también en otros grupos demográficos.
"Nuestro crecimiento se basa en mantener nuestra base de consumidores existente y atraer a clientes no hispanos, y estamos teniendo un éxito increíble en ese sentido".
Modelo Especial, que es distribuida por Constellation Brands en Estados Unidos, adquirió la marca en 2013 de Anheuser-Busch después de que los reguladores estadounidenses exigieran a Anheuser-Busch vender los derechos en Estados Unidos de Modelo Especial y Corona para obtener la aprobación de su adquisición del fabricante mexicano Grupo Modelo.
Aunque Modelo Especial no figuraba entre las 10 principales marcas de cerveza en Estados Unidos, según datos de Constellation, la empresa ahora afirma que es la marca líder en California, así como en áreas metropolitanas como Chicago, Dallas y Baltimore. Con su éxito continuo, Modelo Especial se ha posicionado como un competidor fuerte en el mercado cervecero de Estados Unidos, desafiando el reinado de marcas tradicionales como Bud Light.
